大学学生实习报告

时间：2024-07-09 18:46:13 阅读全文下载本文

实用的大学学生实习报告锦集5篇

随着社会一步步向前发展，报告有着举足轻重的地位，报告根据用途的不同也有着不同的类型。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编收集整理的大学学生实习报告5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大学学生实习报告篇1

我是一论理进修市场营销专业的20xx届毕业生，在本年2月25日很有幸被金星啤酒集体录用，成为一名练习交易员，经过议定培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；因而我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，练习交易员做起，时至本日已有三个月了。

在这段时候里，我不但学到了很多在册本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和刚强；在练习工作中，当我碰到工作中的坚苦时，曾夜不能寐的思虑办理方法，因为我始终相信方法总比坚苦多；在详细的市场上，曾遭到大都次的谢绝和讽刺，有多少次在深夜里独自一个人抽泣，有多少次已经决议炒鱿鱼离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作傍边，因为我始终相信：生命在于坚定，我可以接纳失败，但我却谢绝抛却！

就如许，一个月，两个月过去了，我坚定了下来；如今的我已经变的成熟和成熟了，在工作中自动向上，长于发觉题目，并及时的办理，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的干系，同时保护好同终端的客情干系，从而让我感觉到了营销给我带来的乐趣！

最终，我介绍一下地点市场的根本环境，我地点的太康市场是豫东深度分销的榜样，履行的是大客户与小客户相联合的乡镇代办系统体例，除了县城的几位大客户外，在每个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感觉啤酒营销，在我们地区市场的紧张竞争敌手是流畅范畴的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了另有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为猛烈的时候，因为都在抢占市场；我们金星也构造了大范围的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并敏捷的霸占了优势市场，博得了自动！

在抢占市场的时候，在流畅范畴里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，亮相两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相称的猛烈。在县城的每个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场异国硝烟的战役！

在餐饮范畴的竞争，更是在比拼气力，都在买店，你出3000，我出5000，经过议定比较我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的价格，耗费了将近200万买店费！

时止本日，我的练习期已经结束了，在这三个月傍边，我付出了很多的辛苦，同时同样成果了硕果；因为我在这段时候里表现高雅，已成为集体公司的一名正式销售人员，享福国度兼顾及优秀的薪酬报酬。

最终，感谢我的母校——河南贸易高档特长黉舍，一贯以来对我的培养，感谢市场营销系全部教授教授给我的营销知识，感谢三年以来教诲过我的扫数教授！门生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢当初录用我的集体人力资本总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广教授对我营销知识的教导和教导！

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一贯以来对我的顾问，再次向你们称谢！

大学学生实习报告篇2

顶岗实习的目的和意义：通过实习将书本上的理论知识运用到实际当中，提前与实习单位对接，为实习单位提供对口的技能人才。通过写实习报告，总结这一年实习的经历，回望来时路，总结经验教训，进一步提升自己，为以后的工作打下良好的基础，为走上社会奠定基础。

一、实习说明

1. 实习时间：XX年3月29日至今。

2. 实习地点: xxxxxxx

3. 实习性质：毕业顶岗实习。

二、实习单位及工程介绍

（一）单位介绍

（二）工程介绍

建设中的xx项目是xx工程

三、实习全过程及小结

（一）实习过程

刚开始的前几天，按照公司要求，先对新工作人员介绍xx公司的企业文化，学习了大约有一个周的时间，正式走上实习岗位。我还有其他5名同学被分到了古镇口。我们来到的第一天，队长带领大家转了一圈工地，让我们知道起重工在这个工程中主要负责的工作。

下面来介绍我这三个月来的实习经历。

来工地的第一天是我印象最深的一天，这是第一次真正从校门走上岗位，从理论走上实习的日子，所以心情还是蛮激动的，全身心觉得很轻松，也许再也不用坐在教室一坐就是一上午，一坐就是45分钟定时定课的时候（现在想想当时自己挺幼稚的）。第一次看到起重船，第一次看吊机，看到了课本上讲到的扭王块体。下午徐师傅（他是我们的企业指导老师）带着我们去工地转了转，给我们讲解了工地布置，让我们从整体上有了认识。第一次看到了预制扭王块体，及浇注工艺。当时正赶上浇注块体，所以理解起来非常简单，听现场施工师傅讲解的更加具体详细。知道了起重船常用的种类。师傅着重讲了在工地上的安全问题，在工地上要注意的事项。再三强调海上作业不同与陆地，一不小心就会掉进海里，如果没有人在现场的话，有可能会有生命危险。现在工地不算很忙，主要等待潮水。

四月下旬，师傅带领我们出沉箱，第一次在海上呕吐，真正感觉到作为一名注港工人的辛苦与责任，由于一些施工工艺，施工参数不能向外传播，故不做过多描述。

（二）工作小结

就我个人理解，下面简单说一下古镇口工程沉箱出运的过程。

1、方驳定位：在安装沉箱的基床位置下四颗锚将方驳定好位，并在方驳上安排好起重工等待给沉箱系缆；

2、沉箱就位：用港作拖轮将沉箱拖、顶到方驳附近，通过撇缆从沉箱上拿下两颗缆系在方驳的大桩上，使沉箱靠向方驳就位；

3、起重船就位挂钩：起重船在沉箱靠方驳之前先就好位，再将起重船移开100米，等沉箱就位后，起重船再慢慢靠近沉箱，等大钩对准沉箱中心时。绞紧各缆，定好位置，落下大钩。挂上沉箱吊索，准备安装沉箱；

4、灌水下沉安装沉箱：根据流速、流向和潮水位置，一般在接近低潮时进行灌水，灌水时所有单元的阀门同时开启，等沉箱接近基床顶面即停止灌水，通过测量定位使沉箱基本就好位，开启阀门向沉箱再灌少量水，并用起重船吊安沉箱；

5、安装收尾工作：沉箱安好后应尽快灌满水并随时检查测量沉箱位置有无变化，当沉箱舱格灌满水后，即将封仓盖板拆下吊到定位方驳上，运回码头。

四、实习收获及总结

这对于我是一次特殊的实习，脱离了课本的实习，心中不免有些压力。但好的机会，要大胆的尝试，才会得到有效的锻炼 ……此处隐藏3060个字……③石灰性褐土分布于切割沟较多的深山沟谷。

（2）棕色森林土：在中山带海拔900m以上的阴坡和1200－1800m阳坡。在1800m的林缘草甸植被下发育了生草棕壤。

（3）山地草甸土：分布在海拔1800m以上地形平坦的山顶部。这里山高风大，主要为草草甸。因草本植物生长繁茂，土壤经常处于湿润状态，有机质分解缓慢慢，腐殖质含量较高，表层达成15%以上。生草作用较强，在表土形成密积草根层。pH6－6.8。土层深厚，可达80m以上。腐殖质层呈黑褐色，厚达30－50cm。

2.4 植被

松山地处华北平原西北部深山区，具有华北地区暖温带的自然景观，在海拔1000m以上的中山地段，保存下来部分天然次生林，属于地带性的自然植被暖温带落叶阔叶林，森林植被基本保持自然状态，野生动植物资源比较丰富。松山保护区植物区系中有一定比例的热带成份，多为单种属，第三纪地域植物。地中海中亚成分地属很少，表明亚洲干旱中心分布的成分在该区有所渗透。松山自然保护区的植被分为5个植被型组，有6个群系组，17个群系，约25个群丛。

3. 调查方法

3.l 调查方法

3.1.1种—面积曲线法

种—面积曲线法是根据植物种数与样方面积的关系确定群落最小面积。在拟研究群落中选择植物生长比较均匀的地方，用绳子圈定一块小的面积。对于草本群落，最初的面积为10cm×10cm，对于森林群落则至少为５m×５m。登记这一面积中所有植物的种类。然后，按照一定顺序成倍扩大，逐次登记新增加的植物种类。开始，植物种类数随着面积扩大而迅速增加，尔后随面积增加的种类数目降低，直至面积扩大时植物种类很少增加或不再增加。以样方面积为横坐标、种类数目为纵坐标，在坐标纸上绘制种—面积曲线。此曲线开始陡峭上升，而后水平延伸，有时会再上升。曲线开始平伸的一点即群落最小面积，它可以作为样方大小的初步标准。

3.1.2点-四分法

无样地法有许多具体的方法，其中以点－四分法（或称中点四分法、中点象限法）应用最广。点-四分法是植物生态野外调查的无样地调查方法。这类方法（距离测定法）的特点是在被研究的群落地段上随机地选择若干点，测定点与植株间的距离，以此为根据，推算出种在群落中的数量特征。由于无需设置固定面积的样地，所以这类方法又称为无样地取样法。

这里需要说明的是，距离测定法都是针对森林群落林木层的调查。但就群落学的调查来说，对于森林群落不仅要调查它的林木层，也要调查它的灌木层、草本层以及藤本植物。因而可随机或系统地设置若干小样方以记载灌木层和草本层等。

仪器工具：测绳、皮尺、罗盘、围尺、测高器及木杆。

外业工作方法：在所要调查的群落中，设几条定距垂直线（借助罗盘用测绳拉好），在垂直线上定距（如5m或10m）设点。通过各点再用木杆作一与样线垂直的引线，即可分成四个象限。在每个象限内找与中心点最近的一棵树，记录树种名称，测定点树距离、胸径、树

高及冠幅，共计测定30个点，每个中心点都要做四个象限。

3.1.3样方法

样方，即方形样地，是面积取样中最常用的形式，也是植被调查中使用最普遍的一种取样技术。当然，其他形状的样地也同样有效，而且有时效率更高，例如样圆和长方形样地。

样方的大小、形状和数目，主要取决于所研究群落的性质和所预期的数据种类。因工作性质不同，样方的种类很多，可分为以下几种：①记名样方—主要用来计算一定面积中植物的多度和个体数等。比较一定面积中各种植物的多少，就是精确地计算多度。②面积样方—主要是测定群落所占生境面积的大小，或者各种植物所占整个群落面积的大小。这主要用在比较稀疏的群落中。③重量样方—主要是测定一定面积样方内群落的生物量。④永久样方—为了进行追踪研究，可以将样方外围明显的标记进行固定，以便于以后再在该样方中进行调查。

对于灌木层和草本地被层的调查，可在调查林木层的大样方内，机械地设置若干个更小的样方，对每个种的多度和盖度进行点数或估测。

调查工具：测绳、皮尺、钢卷尺、罗盘及2m杆两根。

外业工作方法：⑴ 方法一：用测绳或皮尺在群落中设置若干条平行线，在线上间隔3～5m等距设置25个样方，调查灌木样方面积为2 m×2m、草木样方面积1m×1m。记载每种植物的名称（不能确定名称的采集标本）、株数、平均高度、生长状况及分布状况等并记录。⑵ 方法二：用测绳在群落中围出一个20 m×20m的样方，用皮尺拉出样方内的两条对角线。在这两条对角线上分别均匀地设置５个1m×1m、３个2 m×2m的小样方，共计1m×1m的小样方９个、2 m×2m的小样方５个。在1m×1m的小样方中调查草本植物，在2 m×2m的小样方中调查灌木、幼树及藤本植物。

3.2 数据处理方法

3.2.1内业计算及数据整理

⑴ 平均株间距离=平均点树距离×2

⑵所有种的总密度（株/公顷）=100001000022(平均株间距离)2(平均点树距离)⑶ 一个种的相对密度（%）=一个种的个体数×100 所有种的总个体数

⑷ 一个种的密度（株/公顷）=所有种的总密度×一个种的相对密度

⑸ 相对显著度（%）=某一树种的胸高断面积和×100 所有树种的总胸高断面积

⑹ 频度（%）=一个种出现的点数×100 样点总数

一个种的频度值×100 所有种的频度值和⑺ 相对频度（%）=

⑻ 重要值=相对密度相对显著度相对频度 3

⑼ 调查面积(m)=(平均株间距离)×4×调查点数

⑽ 胸高断面积(m)=22 2全部胸高断面积和×10000 调查面积

⑾ 胸高直径(cm)=